市場開拓
2件の投資案件を成約
9社のスタートアップ、2件の成約、1つの集積地
Meritoが企画した2度の福岡訪問団により、9社のスタートアップがボストンで2件の投資案件成約へとつながりました。
The Challenge
福岡県知事室は、県内のバイオテック・メドテック企業を世界最大級のライフサイエンス集積地に、2度にわたって紹介する必要がありました。
What Merito Did
Meritoは両訪問団を企画から運営まで一貫して設計しました。ターゲット選定、ボストンの製薬・メドテック企業や投資家との商談キュレーション、そして9社の福岡発スタートアップが商談の場で真剣に受け止められるためのピッチコーチングまでを担いました。
The Outcome
2件の投資案件が成約し、さらなる事業提携の協議も継続中です。
イベント・エコシステム
3度にわたる起用、さらに継続中
日本版ARPA型ディープテックエンジンの人材基盤を構築
Renaissance Philanthropyは、日本版ARPA型ディープテックエンジンの構築を支援するため、Meritoを3度起用しました。
The Challenge
Renaissance Philanthropyは、日本が世界クラスのイノベーション地区を構築する旗艦事業「グローバル・スタートアップ・キャンパス」のために、イノベーター、投資家、メンター、パートナー企業を必要としていました。
What Merito Did
MeritoはARPA(米国国防高等研究計画局)をモデルとした次世代ディープテック事業化プログラム「Big if True Science(BiTS)」アクセラレーターと連携するイノベーター、投資家、メンター、企業を発掘しました。
The Outcome
Meritoの取り組みは、日本におけるディープテックの資金調達と事業化のあり方を大きく変えつつあります。
投資家リレーション
米国投資家とのタームシート締結
東京の研究室からボストンの資本市場へ
日本のバイオテック創業者は、Meritoが17年かけて築いたネットワークを通じて米国からの資金調達を実現しました。
The Challenge
日本のバイオテック創業者には、科学を理解し、本格的な成長を支える資本力を持つ米国投資家が必要でした。単なる興味本位の関心ではなく。
What Merito Did
Meritoはターゲットリストを作成し、米国のライフサイエンスファンドが実際に投資判断する基準に合わせてピッチを再構築し、17年にわたるビジネス外交で築いたネットワークを通じて紹介を実施しました。
The Outcome
同社は米国投資家からの資金調達を実現し、競合他社がいまだ手の届かない米国資本基盤との継続的な関係を築いています。
企業パートナーシップ
大阪におけるグローバルスタートアップの定番ソフトランディング拠点に
大阪の施設をグローバル企業のソフトランディング拠点へ
Meritoは大阪のイノベーションフロアを、世界中のスタートアップが集う拠点へと変えました。
The Challenge
阪急阪神プロパティーズが運営するイノベーション拠点Futrworksは、不動産と意欲を備えていましたが、海外クライアントが十分ではありませんでした。
What Merito Did
Meritoは海外の創業者や投資家をFutrworksに結び付け、関西エリアにおけるグローバルスタートアップの定番ソフトランディング拠点へと育てました。
The Outcome
FutrworksはCICやニッセイのO-Nexusと並ぶ、Meritoの2社目となるイノベーション拠点クライアントとなりました。
技術移転
東京の有力大学2校への直接的なアクセスを実現
日本に眠るライセンス収益の可能性を引き出す
Meritoは、グローバルなAI特許企業を日本トップクラスの研究大学の幹部へと直接つなげました。
The Challenge
AI特許検索・作成企業のXLScoutは日本市場への進出にあたり、自社製品が大きなIP価値を引き出せる学術機関との接点を求めていました。
What Merito Did
Meritoは東京の有力大学2校の幹部への直接的なパイプを構築し、日本の大学が評価指標とするライセンス収益と未公開発明の機密保持という観点から同社の技術を訴求しました。
The Outcome
日本のライセンス収益は米国の約65分の1にとどまっており、MeritoはこのギャップをXLScoutが活用できるよう支援しました。
企業パートナーシップ
2か月以内に新規クライアント6社との商談を実現
日本の防衛・ディープテック領域への扉を開く
Meritoは、グローバル地政学リスクアドバイザリー企業のために、日本の防衛・ディープテック領域への扉を開きました。
The Challenge
地政学リスクアドバイザリーのWestExec Advisorsは、防衛、宇宙、金融サービス、デジタル資産の各分野で日本での商業的な足がかりを必要としていました。
What Merito Did
Meritoはターゲットの選定から各社向けのエントリー戦略の策定、そして日本を代表するAI・防衛テック企業との商談設定まで、案件創出全体を担いました。
The Outcome
最初の2か月間で、アジアにおける新規クライアント商談が6件生まれました。
